他曾是一個勤苦耐勞的農家少年，17歲時，一個人獨自挑起了家里生活的大梁。
他曾是一個白手起家的農村青年，通過努力，把企業做大做強，在行業和客戶中都贏得了良好的口碑。
如今，作為一名擁有100多名強勁員工隊伍、年產值達8000多萬元的企業掌舵人，他看上去仍保持著農民本色，平實而自然，但骨子里無不透露出一股精氣神。他說，“人到中年，應該活得更加真實、堅韌。對于事業，開拓進取，永不言敗。”
他就是陳建良，長沙鑫勝電力器材有限公司董事長。在市場競爭日趨激烈的當下，企業卻能逆勢而上，他背后究竟有怎樣的創業經歷和成功經驗？
文/ 記者 楊田風 圖/劉志豐
十三歲“當家”，矢志創業改變命運
出生于長沙縣江背鎮一個普通農民家庭，少年時代的艱辛和酸楚，陳建良極少與人提及。
在陳建良13歲時，母親過世，父親很難顧及家庭瑣事，打從那時起，他就開啟了“當家模式”：上學之余，做飯、洗衣等活都得自己做。17歲時，父親經營了一家南雜店，更是無暇分身，家里10畝田的農活全部落到陳建良身上，“犁田、插秧……那時的日子特別苦。”觸及往事，陳建良眼角有些泛紅，但他非常慶幸這段經歷，因為正是這段生活磨練出了他堅韌的性格，“那時候，我經常夢想著有一天能憑能力創業改變自己的命運。”陳建良說。
一個人的成功有偶然之運，亦有必然之勢。
1998年，一家主營電力、通信鐵塔材料的生產加工企業建到了他家斜對面，附近一帶隨之熱鬧起來，穿梭忙碌的工人、呲呲不斷的電焊聲、絡繹不絕的運輸車輛……當一切都習慣時，2005年9月，這家企業卻因經營不善面臨虧損。
“當時電力通信行業屬于國家基礎設施建設領域，市場前景應該十分廣闊，怎么可能不行呢。”因為“好奇”，陳建良動了承包的念頭。
看準了就干——于是3人邀上他合伙，每人出資5萬，陳建良踏上了創業之路。雖然“耳聞目睹”電力器材生產的時間并不短。但真正干起來，還得從入門做起。
永不言棄，三年創業跨越式發展
一段時間后，陳建良發現合伙存在諸多掣肘，隨即從當地信用社貸款20萬元，加上自己部分積蓄，于2006年承包了梅花電力一個車間。“打拼頭3年，我幾乎每天只睡5個小時，心思全放在公司發展上，早上7點準時到車間安排好當天生產事務后，就開著貨車出門跑業務、送貨，晚上回來后常陪著工人加班到12點。”陳建良回憶。
當時在旁人眼里，陳建良這樣的付出根本不值得，“別提公司利潤，連外出拉業務的油錢都得倒貼。”家里人也不理解，多次勸他放棄。
創業者總是孤獨的。那幾年，陳建良常常要跑到長沙市北郊一帶去運材料，穿梭于繁華的都市街頭，看著車水馬龍，“當感受著城市日新月異的發展，我總會萌生一種蓬勃向上的力量。”
但回到公司，陳建良仍得直面現實的殘酷。當時，公司生產條件非常差，車間房頂的石棉瓦老化嚴重，一到雨天就漏，設備常因遇水短路而燒壞，“翻修需要幾萬元，根本拿不出這筆錢，只能看天開工。”
2008年冰災那年，車間屋頂的橫梁被冰雪壓斷，陳建良不得不停工進行廠房改造，但錢從哪來？
“真的是接近崩潰了。訂單下了，客戶等著收貨。員工等著開工資。”那種焦慮和煎熬，陳建良永遠難忘。幸運的是，有位村民主動提出借6萬元給他，“雪中送炭”所帶來的感動，陳建良至今銘記于心，“當時跌宕起伏的心情如同過山車一樣。”
“這最艱苦的3年，練就了我的韌性，積累了資源，摸清了門道，找準了利潤空間，這些都為以后打下了基礎。”陳建良的公司也由此進入了跨越式的發展，銷售額從2006年的800萬元，遞增到2007年的1600萬元，2008年則達3200萬元。
堅持是一個創業者必須具備的素質。“認準的路就堅決去走，看準的事就盡力去做。”陳建良感慨萬千。2011年，陳建良正式和梅花電力“分家”，成立了長沙鑫勝電力器材有限公司，并投入1200多萬元新建標準化廠房。
沒有業務員，憑質量誠信贏得市場
電力線路器材作為輸送電能、傳遞信息和制造各種電機、電器、儀表的基礎器材，被譽為國民經濟的“血管”和“神經”。如今，鑫勝公司的產品不僅暢銷全省，外省也擁有了客戶。酒香不怕巷子深，憑借的是什么?“必須靠信譽、質量和服務，三個條件缺一不可。”陳建良總結。
湘陰一公司不在本地進貨，偏要跑到百多公里之外的鑫勝來，每年物流成本多出三四十萬元，在所不惜。江西銅鼓一家企業本可到本省宜春拉貨，即便多出200元/噸的成本也只認鑫勝。
“周邊同行同規格的產品，我們的價格哪怕高出100元/噸，也同樣受市場青睞，”對此，陳建良顯得頗有底氣。他告訴記者，客戶對產品的質量要求是首要的，公司必須把好原材料進貨關，嚴控生產工序，因此成本要高，產量比同行要低，錢雖賺得少點，但收獲遠比他們多。陳建良認為，正是這“一高一低”的質量管理理念為公司樹立了良好的形象和信譽。
陳建良介紹，目前，公司沒有一名業務員，但生產訂單始終處于飽和狀態，其中，80%都是固定客戶。
在陳建良的觀念里，哪怕是虧生意，也不能虧良心。今年8月以來，原材料一路猛漲，“下了訂單的客戶，我們必須做到保質保量按時完成任務，客戶無需任何擔心。”陳建良說。
江西銅鼓虹大公司業務員告訴記者，到鑫勝來拉貨，無論什么時候，他們只要停好車，打捆、清點、裝貨都會高效率完成，不用操任何心，在別的企業，這些事情得全程參與。
12月21日，湖南湘筑路橋公司董事長在廠區參觀后連連點贊，并當即拍板，公司今后所有訂單全部由鑫勝來完成，“廠區干凈整潔、材料分區整齊堆放，一家農村企業能如此精細化管理，確實讓人驚訝。”
也正因為如此，鑫勝公司連續多年被省工商管理局授予“守合同重信用單位”、“湖南誠信企業”、“湖南誠信企業家”，多次獲評市縣先進工會，公司信用等級與質量每年均保持在3A。2012年，陳建良被評為長沙縣“十佳創業明星”。
開拓創新，技術填補國內空白
在陳建良看來，創業只有新的起點，而沒有終點，“如果停滯不前，就會被競爭對手超越，甚至被淘汰。”
電力器材、高速公路配套設施、通訊移動設備的生產加工，從來料到出廠，涉及到很多道工序，“看似簡單，其實大有學問。”十多年來，陳建良幾乎走遍了全國所有的同行企業，向他們學習取經，并結合自己的生產優勢，對生產工序和工藝進行了諸多改造和自主研發，其中有多道工序的創新填補了國內空白，并獲得了6項專利，技術水平處于國內領先。
在和陳建良交談中，真誠、樸實是他留給記者的最深印象。而在廠區、鄰舍走訪過程中，記者則感受到了他眾口皆碑的人品，許多員工和村民不約而同用“欽佩”二字表達著對陳建良的認可。
陳建良是一名黨員，生活中，他始終以黨員的標準嚴格要求自己。“我一不打牌賭博，二不好酒貪杯，空閑時就喜歡看書。”在他的案頭，擺滿了“傳記”“哲學”“黨史”之類書籍。對于他通透的人生來說，這些書籍功不可沒。
“他希望通過不斷學習，充實自己，掌握更多文化知識是他努力的方向。”公司總經理向幸福說。
談及比自己小十多歲的陳建良，向幸福也是滿滿的敬佩，“在他身上，我看到了永不滿足、開拓創新的魄力。他具備了有夢想、有實干、有堅持等諸多可貴的創業精神，堪稱當代新型農民創業嶄新形象的代表。”
心懷感恩，牢記每個員工生日
“企業一步一步走到了今天，是全體員工的努力，也離不開鄉親和朋友的支持和幫助，更離不開黨和政府的好政策。”為表感恩，陳建良將每個員工的生日都記在日歷上，員工生日當天都會收到老板的祝福和問候。
陳建良的感恩還體現在“真金白銀”的實際行動中——
出資支持村里3條公路的建設，只為使老鄉們“走出去”能坦蕩蕩；
資助多名貧困大學生，他不希望看到有孩子因為窮而失去受教育的機會；
成立企業困難扶助資金，為家庭困難的員工提供幫助，僅今年就有9名員工享受到了這一福利……
這種待人如親、細致無私的品質鑄就了陳建良獨特的人格魅力，也因此凝聚了一批真心跟在他身邊的員工，公司80%都是干了多年的老員工。“我們跟定陳總了，這輩子和他一起干番事業。”
值得一提的是，鑫勝近年來始終堅持將環保放在首位，公司花200多萬元建立了污水處理生產線，“企業絕不能一味地追求業績數據考核，而應考量到業績的生成是否對社會造成了危害。這片土地培育了我，我一定要為這片土地負責，做到無環境影響。”陳建良斬釘截鐵地表示。
“雖然我們只是農民企業家，但是我希望正能量不僅輻射到家庭、企業、鄉村，更能傳播到社會每個角落。”陳建良篤定地說。2016年當選為長沙縣人大代表后陳建良提交的第一份提案，便是建議加大對農村道路的投入與維護。
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